"猫爪杯"成网红爆款!199的杯子是怎么一夜涨到700+的?

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这几天,微博和抖音被4个多多杯子刷屏了,几乎是一夜之间,村里人 村里人 圈沦陷在这人粉红色的“猫爪杯”。

这源自星巴克最近在线下门店发售的一款价格为 199 的“猫爪杯”。

猫爪形状的外形一下子就捕获了不少人的少女心,再添加每个店面这样小量货源,于是不少人就为了抢购“猫爪杯”,在店里大打出手。

全部一定会人深夜 2 点就去星巴克门口排队,这样 的超火爆款在线下门店里早就断货。

现在香蕉君随便在淘宝首页搜索“猫爪杯”,正品的价格全部一定会700+以上。

从 199 炒到了700+,却还被抢着要,这人一夜增值数倍的“猫爪杯”,究竟是何如刷屏社交平台的呢?

总结起来,我认为需要归纳为以下 4 点——

KOL预热,为活动定下基调

对于营销活动来说,前期的预热造势怪怪的要。

虽说“猫爪杯”是在前天才之后开始售卖,但早在 1 月份的之后 ,全部一定会不少大V之后开始为猫爪杯站台,在抖音、小红书、微博等社交平台成为爆款红品。

村里人 村里人 通过拥有小量女粉种草、安利的KOL,精准地向目标用户传递产品即将上线的消息,再用产品效果图和转发抽奖的依据,引导用户自发传播,在产品售卖之后 ,就之后 很好地为产品造势。

△图:新浪微博 丸子安利君

同样的依据,也需要用在线上线下的活动预热上,一方面需要在很好地提醒目标用户活动即将之后开始,当时人面,需要通过预热了解用户的需求度,及时对活动进行调整。

制造争夺,刺激购买欲望

《乌合之众》中说,群体不善推理,却急于行动,这样 理性的当时人一旦结成群体,变容易智商尽失,轻易被影响操纵。

在这次“猫爪杯”的饥饿营销中,就很好地复现这人观点。星巴克在售卖“猫爪杯”的之后 ,每个店面这样小量货源,这就有利于村里人 村里人 需要通过“争夺”的依据,获得杯子。

而人全部一定会逆反的心理,越是得这样的东西越想得到,再添加媒体对于“供不应求”的气氛渲染,加强了用户对产品的需求度,这也就再次经常出现了这次极具的戏剧性的争买“猫爪杯”的状态。

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